В этом видео я расскажу про самые главные инсайты из книги Маркетинговые войны Джека Траута.

Подпишись на мой блог о маркетинге
https://www.instagram.com/arseniy_nasikovskii/

Резюме:

Есть 4 маркетинговых стратегии, по которым нужно двигаться. Какую выбрать? Зависит от позиции вашей компании на рынке.

Лидер рынка. Оборонительная война.
Тут главное постоянно атаковать себя новыми моделями ваших продуктов и блокировать атаки конкурентов.

Номер 2 и 3. Наступательная война.
1- Не идите туда где лидер. Это плохая маркетинговая стратегия.
2 - Ищите слабость в силе лидера. Сила Макдональдса в конвеере - это ускоряет производство бургеров. Бургер Кинг нашел в этом слабость - нельзя персонализировать бургер и запустили рекламную кампанию.
3 -идти узкой атакой. Выбрать 1 сегмент и давить туда.

Те, кто в топ-10. Фланговая война.
1 - идти на пустые рынки и выкатывать новинки
2 - делать атаку сюрпризом
3 - дожимать атаку. Нельзя начинать расширять продуктовую линейку сразу

Все остальные. Партизанская война.
1 - займите узкий фланг и никому не отдавайте. Так делает Роллс Ройс.
2 - Готовьте свернуть манатки в любой момент. Будьте гибкими
3 - Помните что вы партизаны. Каждый сотрудник должен быть на передовой линии, на продажах и маркетинге!

Чтобы добиться успеха, компания должна следить за каждым движением конкурента. Да, нужно ориентироваться на клиента! Но именно ваши конкуренты забирают доллары с вашего кармана каждый день. Все знают, почему монополии так опасны - они сами устанавливают рыночную цену и наслаждаются космическими маржами.

Так-что, просмотрите видео и напишите в комментах 1 инсайт. Так вы его точно запомните!

Таймкоды:
00:00 Вступление
00:19 Принцип силы
01:09 Принцип обороны
02:17 Маркетинговый квадрат
02:50 Оборонительная война
05:49 Наступательная война
07:25 Фланговые атаки
11:16 Партизанская война
14:31 Война гамбургеров
18:52 Война напитков "кола"